[HBN뉴스 = 이다정 기자] ENA ‘엑스 더 리그’의 첫 번째 셀링 전쟁에서 인도네시아가 독보적인 매출을 기록하며 최강자의 자리를 꿰찼다. 반면 선두권에서 경쟁하던 대한민국은 막판 순위 싸움에서 밀리며 4위라는 성적표를 받아들었다.
16일 방송된 ENA ‘엑스 더 리그(X The League, 이하 XTL)’ 3회에서는 8개 팀 40인의 셀러들이 20일 동안 벌인 1라운드 ‘서열 정리’ 미션이 마무리됐다. 국가별로 전혀 다른 판매 방식과 전략이 펼쳐진 가운데 최종 매출에 따라 첫 번째 서열이 결정됐다.
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| '엑스 더 리그'. [사진=ENA, 라라스테이션] |
대한민국은 중간 집계에서 약 14억4000만 원을 기록하며 2위를 차지했던 만큼 막판 뒤집기에 승부를 걸었다. 팀 캡틴 기은세는 깡스타일리스트와 힘을 합쳐 라이브 커머스를 진행했다. 두 사람은 제품 판매부터 진행까지 호흡을 맞췄고, 준비한 의류가 연이어 품절되면서 한국 팀의 매출을 끌어올렸다.
선두를 달리던 인도네시아 역시 마지막까지 공격적인 판매를 이어갔다. 구매 시간을 한정하고 가격 경쟁력을 극대화하는 방식으로 소비자들을 공략했으며, 입누는 자신의 강점인 테크 분야를 앞세워 스마트폰 판매에 집중했다. 각 셀러의 장점을 살린 전략은 폭발적인 매출로 연결됐다.
미국은 단기간에 판매량을 높이기보다는 소비자의 신뢰를 확보하는 데 무게를 뒀다. 케이드는 크리에이터들을 초대해 직접 상품을 사용해볼 수 있도록 한 뒤 자연스럽게 콘텐츠 노출로 이어지게 했다. 라이브 방송 중심인 다른 국가들과 달리 미국 시장에 익숙한 ‘기프팅’ 전략으로 승부를 건 것이다.
하위권 탈출이 절실했던 일본도 변화를 택했다. 캡틴 사나는 기존 팬덤과 실제 구매 고객 사이의 간극을 좁히기 위해 새로운 SNS 플랫폼에 뛰어들었다. 직접 라이브 방송을 켜고 자신이 제작한 코르셋을 소개하며 판매에 나섰다. 방송 도중 바지 지퍼를 채우지 않은 사실을 뒤늦게 발견하는 예상 밖의 해프닝까지 벌어졌지만 끝까지 소통을 이어가며 매출 확보에 힘썼다.
치열했던 20일의 경쟁이 종료된 뒤 마침내 순위 발표가 시작됐다. 싱가포르&말레이시아는 약 24억7000만 원을 판매하며 3위에 이름을 올렸다. 뒤이어 대한민국이 약 23억1000만 원으로 4위를 기록했다.
중간 순위 2위에서 두 계단 내려간 결과에 한국 팀의 표정도 무거워졌다. 특히 정상까지 바라봤던 기은세는 기대했던 것과 다른 결과에 아쉬움을 감추지 못했다. 첫 라운드 내내 쉽지 않은 경쟁을 펼쳤지만 마지막까지 1위를 향한 희망이 있었던 만큼 충격도 컸다.
중하위권에서는 국가별 매출 차이가 더욱 두드러졌다. 베트남은 약 1억2900만 원으로 5위에 올랐고, 태국은 약 3300만 원으로 6위를 차지했다. 사전 미션을 1위로 통과하며 강력한 경쟁자로 떠올랐던 미국은 약 1358만 원에 그쳐 7위로 내려앉았다. 일본은 약 825만 원으로 최하위인 8위를 기록했다.
중국은 약 28억 원의 매출로 2위를 차지했다. 그러나 1위와의 격차는 상당했다. 인도네시아가 20일간 기록한 최종 판매액은 44억9631만 원이었다. 2위 중국보다 약 17억 원 많은 수치로, 첫 라운드부터 압도적인 우승 후보로 부상했다.
인도네시아의 아샨띠는 팀이 쏟아온 노력이 결과로 증명됐다며 벅찬 마음을 드러냈다. 다른 참가자들도 좀처럼 따라잡기 어려운 매출 규모에 놀라움을 감추지 못했다.
첫 라운드 성적은 다음 경쟁의 조건에도 영향을 미쳤다. 인도네시아와 중국이 ‘X1’ 다이아 등급에 배정됐으며, 싱가포르&말레이시아와 대한민국, 베트남은 ‘X2’ 에메랄드 등급을 받았다. 태국과 미국, 일본은 ‘X3’ 플래티넘 등급으로 분류됐다. 앞으로 각 등급에 따라 판매 수수료가 다르게 적용되기 때문에 초반 성적이 향후 경쟁에서도 중요한 변수로 작용하게 됐다.
대한민국 팀 오너 노희영에게도 고민이 깊어졌다. 기대보다 낮은 4위라는 결과를 확인한 그는 다음에는 차나 집까지 팔아야 하는 것 아니냐는 농담을 던지며 만만치 않은 경쟁에 대한 부담감을 드러냈다.
미국은 사전 미션 우승으로 확보한 히든카드를 꺼냈다. 다른 팀의 매출 일부를 가져올 수 있는 ‘매출 5% 스틸권’의 대상으로 1위 인도네시아를 지목했다. 하지만 인도네시아는 5%를 빼앗기더라도 선두를 유지할 수 있다며 여유를 보였다.
중국에서는 팀 전력에 변화를 불러올 돌발 상황이 발생했다. 란가오밍이 자신의 기여도가 부족했다고 판단해 스스로 하차를 선택했다. 샤오슈언니는 눈물을 쏟으며 붙잡았고 곽청도 설득에 나섰지만 그의 뜻은 확고했다. 란가오밍은 자신의 자리를 대신할 새로운 셀러까지 찾아뒀다고 밝히며 결국 팀을 떠났다.
숨 돌릴 틈도 없이 두 번째 승부의 규칙도 공개됐다. 2라운드 미션은 ‘와일드카드’로 결정됐다. 티파니 영과 뱀뱀은 각 팀에 새로운 셀러가 합류한다고 알렸고, 예상하지 못했던 추가 영입 소식에 참가자들의 긴장감이 높아졌다.
특히 첫 라운드에서 기대에 미치지 못한 국가에는 순위를 뒤집을 절호의 기회가 찾아온 셈이다. 기은세는 어떤 인물을 영입하느냐에 따라 전체 판세가 달라질 수 있다고 내다봤고, 태국 캡틴 플루크 역시 새로운 변수를 반기며 반격 의지를 다졌다.
첫 승부에서는 인도네시아가 2위와 큰 격차를 만들며 완승을 거뒀지만, 2라운드부터는 새로운 셀러와 전략이 더해진다. 대한민국이 4위의 아쉬움을 딛고 상위권으로 복귀할지, 하위권 팀들이 와일드카드를 발판 삼아 대반전을 만들어낼지도 새로운 관전 포인트가 됐다.
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